Поле «Желаемая зарплата» - одно из самых неудобных в резюме. Назовете много - отсеют. Назовете мало - согласятся, и вы будете получать меньше коллег. Разберемся, когда сумму стоит указывать, как ее рассчитать и что говорить, если вопрос о деньгах задают на собеседовании.

Указывать или нет

Указывать стоит, если:

  • вы откликаетесь на сайтах, где рекрутеры фильтруют кандидатов по зарплате, - без суммы резюме может не попасть в выдачу;
  • вы точно знаете свой рыночный уровень и не готовы рассматривать предложения ниже;
  • вакансия массовая и зарплата в ней фиксирована.

Можно не указывать, если:

  • вы меняете профессию или город и пока не понимаете рынок;
  • претендуете на руководящую позицию, где вознаграждение обсуждается индивидуально;
  • в компании важна не только зарплата, но и бонусы, опцион, обучение.

Если не указываете, вопрос все равно возникнет - к нему нужно подготовиться.

Как узнать рыночную зарплату

  1. Посмотрите вакансии на вашу должность в вашем городе: 15-20 объявлений с указанной зарплатой дадут реальный диапазон.
  2. Изучите обзоры зарплат - их публикуют кадровые агентства и сайты по поиску работы.
  3. Спросите коллег по профессии - в профессиональных чатах и сообществах это обычная практика.
  4. Учтите свой уровень: опыт, редкие навыки, языки, отрасль. Ниже медианы - если вы только начинаете, выше - если ваш опыт сильнее среднего.

Как указать сумму

  • Одна цифра или «от»: «от 300 000 драм» или «от 120 000 рублей». Работодатель понимает это как нижнюю границу.
  • Уточните, до или после налогов, если это важно. Неясность в этом вопросе - частая причина неприятных сюрпризов при получении оффера.
  • Не указывайте слишком широкую вилку вроде «от 100 до 300 тысяч» - работодатель услышит только нижнюю цифру.
  • Используйте круглые суммы.

Вопрос о зарплате на собеседовании

Если вас спрашивают об ожиданиях, у вас три варианта:

  1. Назвать вилку на основе исследования рынка, где нижняя граница - устраивающая вас сумма: «Я рассчитываю на 450-500 тысяч драм в зависимости от задач и состава пакета».
  2. Вернуть вопрос: «Какой бюджет предусмотрен на эту позицию?» - уместно на первом этапе.
  3. Отложить: «Мне важно сначала лучше понять задачи. Давайте обсудим зарплату, когда станет понятно, подхожу ли я вам». Но на финальном этапе цифру назвать все равно придется.

Если вас спрашивают о прошлой зарплате

Отвечать необязательно. Можно сказать: «Мои ожидания основаны на рынке и на задачах этой позиции - это ...». Особенно это важно, если на прошлом месте вам платили меньше рынка.

Переговоры об оффере

  • Не соглашайтесь сразу - попросите день на размышление.
  • Оценивайте весь пакет: бонусы, медицинская страховка, удаленка, обучение, отпуск.
  • Аргументируйте повышение фактами: опыт, результаты, предложения на рынке.
  • Если поднять зарплату нельзя, договоритесь о пересмотре через 3-6 месяцев и зафиксируйте это письменно.

Сильное резюме - сильная позиция

Чем убедительнее резюме, тем увереннее вы чувствуете себя в переговорах. Достижения в цифрах - лучший аргумент за высокую зарплату. Оформить их аккуратно поможет конструктор резюме CVweb.